為什么很多企業(yè)農藥招商總是不能成功？要么就是根本無人問津，要么就是雖然有人光顧，但也是問的人多，成交的客戶少。其實，要想做好招商，必須對經銷商有足夠的誘惑，才能讓經銷商有興趣致電或上門咨詢直至發(fā)展為客戶。那么怎樣誘惑，那就需要招商的內容重要的就是要給經銷商一個動心的理由。
一、農藥產品
首先，農藥企業(yè)要對對現(xiàn)有產品進行利益賣點分析和市場分析、地區(qū)分析，確定哪些適合拿出來做全國總代理，哪些適合做區(qū)域代理，哪些需要自做與農藥招商相結合。
低毒高效產品、有明確賣點、同類產品少、空間大、同比價格有優(yōu)勢等均是農藥招商產品的加分因素。對于企業(yè)無暇顧及的產品或企業(yè)自身銷售力量過于薄弱可以更多傾向于招全國代理。
二、制備資料
完備產品資料的制作、農藥招商手冊等必備資料。做到產品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。
三、依據(jù)不同地市市場容量和經驗數(shù)值結合當?shù)貙嶋H資源情況，設定區(qū)域全年指標、首批提貨量和全年指標進度分解。制定產品指標核定表，做到有章可循，心中有數(shù)，這樣對自身資源和市場資源進行解析，會對農藥招商起到重要作用。
四、經銷商的利
農藥招商廣告務必能給經銷商傳達這樣的信息：經營你的產品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤。經銷商對獲利的信心來自于多方面的：你的產品的賣點，你的市場營銷政策（價格保護、區(qū)域保護等）、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經驗、你公司的資金實力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤的餡餅在農藥經銷商眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑他們出手。
五、招商政策
農藥招商過程中要適當?shù)耐嘎镀髽I(yè)的銷售政策，因為這是經銷商非常關心的一個問題點。在產品、市場日益同質化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著經銷商的取舍，經銷商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。
通過以上方式，從不同方面出手，從細致處擊破經銷商的堡壘，從而達到農藥招商的火爆成果。（火爆網：張言）